赵英杰摇了摇头,用无所谓的口吻道:“这也没什么关系,斯比特先生,你应该知道,家喜福在中国的店并不比你们沃特玛差多少,如果收购了它们,一样会达到我们的目的。”
他说了这话,心中也在思索不停,如果斯比特没什么意思和自己谈下去了,那么收购中国沃特玛的事就再无可能,而如果他不住的找自己说话,那么就证明这个老狐狸还在对他作出试探,并且他们的董事会必然没有作出不卖公司在中国股份的决定。
这时斯比特仍然没有露出逐客的意思,却听到他道:“赵先生,说实话,假如说家喜福要出卖股份的事情是真的,我会觉得他们的决策者可能会出现失误,要知道我们几家外资超市生意不好,都是因为出现了龙氏集团这个强大的对手,它在零售业里的扩张速度是非常惊人的,而且得到了中国供应商与百姓的支持,从一点讲,我们的确是有着优势,但是,据我所知,龙氏集团已经开始进军房地产,而且动用的资金非常巨大,中国龙超市目前也已经出现了资金流转上的问题,引起了供货商的不满,这是我们反败为胜的机会,家喜福这时候转卖股权,真是非常不理智,非常不理智。”
赵英杰知道斯比特必然也了解目前中国市场的情况,听他的口吻竟是在套自己的话,这是一个好的兆头,心中不由得暗暗一喜,脸上却是非常沉静的道:“斯比特先生,你的话虽然有些道理,但只知其一,而不知其二。”
斯比特道:“哦,我想听听赵先生的高见。”
赵英杰道:“不错,龙氏集团目前的确是遇到了资金上的困难,但是,你也应该知道,中国龙超市的营业额与人流量却在节节攀升,而反过来看你们几个外资超市,却仍然在一步一步的衰退,人气越来越低,斯比特先生,其实很不好意思,我也有一些商业间谍在你们的中国公司里,从他们给我的数据来看,贵公司近来的经营状况好像是非常不理想吧。”
斯比特顿时一阵大笑道:“赵先生,这话是谁给你说的,真是天大的玩笑,我可以很负责任的告诉你,我们公司在中国的店,百分之八十的效益都非常好,其余有的店虽然暂时不理想,但正在改善,预计最多明年整个中国沃特玛就能够达到零亏损。”
赵英杰又笑了起来道:“斯比特先生,你刚才说得非常好,在商场上,谎话会比实话多,看来你真是这方面的高手,能够反着说话,准确的说,应该是百分之二十的中国店在赢利,而百分之八十的店在亏损吧。”
他一边说着,一边打开自己随身携带的皮包,在里面翻动了一阵,拿出了一份文件来,递给斯比特道:“斯比特先生,在老板决定做超市之后,我曾经让人整理了一份各家大型超市的经营状况表,其中就包括了你们沃特玛超市,不知道里面的数据有多少出入,还请斯比特先生赐教。”
第179章 谈判(3)
斯比特拿过那个份文件,只扫了一眼,心中就是一惊,跟着立即打开了电脑,调出了中国公司的资料,然后与赵英杰给自己的那份文件两相对照,竟基本上相似,就知道公司的机密被泄露了,不由将身子一仰,靠在了办公椅上,望了赵英杰一会儿,知道瞒不过去,叹了一口气道:“赵先生,你真是厉害,数据写得很详细啊。”
为了这份文件上的数据,方无涯由赵英杰签字,先后在兼管人事与财务的胡松那里领去了一百多万,可以说代价不菲。见到斯比特的神情,明白击破了他心中的第一层防线,赵英杰一笑道:“斯比特先生,我们中国有一句非常有名的话,叫做,知己知彼,百战不殆”我的老板既然决定做超市,岂能不了解当前中国超市的现状,中国沃特玛自然是其中之一。”
斯比特这时又道:“赵先生,看来你这次是有备而来了。”
赵英杰道:“斯比特先生,本来我也没想找你谈,所以这些资料也没带在身上,但既然有缘碰面,又蒙斯比特先生邀请,自然不得不准备准备,这些文件都是传真过来的。”
斯比特见那份文件的确用的是传真纸,但知道要在上面做手脚也是轻易而举的事情,便道:“赵先生,有一件事我很好奇,如果你们收购中国沃特玛股权,打算付出多少钱?”
赵英杰道:“斯比特先生,我也很好奇,如果你们转卖中国沃特玛的股权,又需要多少钱?”
斯比特见这个中国青年不直接回答自己,却提出了反问,一付沉稳老成的样子,眼神却是一闪,原来,他回到总部以后,昨天的确是开了董事会。将英杰集团有意思收购中国沃特玛全部股权的事给众董事说了,中国沃特玛的经营状况,一众董事是知道的。听说有人愿意接手,立刻就分作了两派,一派同意出售,原因是如果继续经营下去,将毫无利润可言,甚至会越来越差。而另一派却坚决不两间同意,原因是沃特玛作为全世界最大的零售巨头,岂能不在世界人口最多,消费市场最大的中国设店,而且这样全面退出。对整个公司而言,不能不说是一种耻辱,将带来很大的负面影响,对沃特玛公司地信誉有极大的不利。
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